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      康寧餐具+匯通達“破圈”下沉市場

      家電 2021-08-23 12:58:12 來源:中創網

        據8月最新數據顯示,2021年上半年,全國網上零售額占社會消費品零售總額的比重為23.7%。此外,隨著一二線城市市場的飽和,下沉市場的爭奪越來越進入白熱狀態,并呈現從價格型消費逐漸向品質型消費升級的態勢。

        2020年7月4日,行銷全球40多個國家和地區的美國康寧餐具公司牽手農村電商平臺匯通達,搭載其數智零售SaaS服務平臺和線下鐵軍,在渠道、產品及品牌營銷推廣層面緊密合作,升級國際巨頭深度探索經營下沉市場靈敏度和適應性,成為“破圈”典型案例。

      康寧餐具+匯通達“破圈”下沉市場

        《中國零售行業周刊》指出,中國下沉市場縱深且復雜,用戶需求和消費習慣迥異,相較于城市用戶營銷體系的成熟,市場拓展的難度和投入度更高。對于美國康寧餐具,匯通達深耕農村市場10年,掌握了成熟且體系化的用戶特征、消費偏好及行為習慣大數據,基于此形成的供需兩端全鏈路數字化平臺和SaaS產品+服務模式,能為康寧制定有效的市場和產品營銷策略提供有力牽引。

        到合作落地層面,雙方捆綁的非常緊密??祵帉Wa品和制造,匯通達則以需求、效率和數字化為導向,將“店商+電商”的營銷優勢高度整合,通過資源配置和產品流通環節的打通,為康寧餐具提供門店賣場滲透,產品選品優化,用戶需求反向產品定制及場景營銷等全產業鏈數字化合作,逐步完善了其在中國下沉市場的布局。

        經過一年多合作,康寧旗下鍋具、餐飲具、電器、家居類產品在農村市場實現了生產流通和營銷效率的提升??祵幉途弋a品輕薄耐摔、工藝精美、歷久如新等特點被農村消費者廣泛認知,成為80、90后小鎮青年的品質首選,其倡導的健康生活方式也被廣泛認可和推崇。

        而從城鄉銷售情況看,也驗證了下沉市場有望成為康寧餐具未來幾年市場的主力渠道之一。

        2021年5月25日,抖音康寧餐具專場直播帶貨單日成交量1.83萬單,直播間累計人數37.8萬人。

        2021年6~8月,康寧餐具與匯通達合作升級,引入“康寧X杯”外,Visions晶彩透明鍋、Corelle康寧餐具等爆品全面進入匯通達平臺渠道,并基于匯通達平臺會員店和鄉村社群模式展開豐富多樣的營銷活動,為農村用戶帶去了一場品質廚具生活盛惠。

        有分析認為,面對縱深度、復雜度極高的中國下沉市場,康寧餐具以“橫向渠道合作”和“縱向產品創新”兩個維度實現了快速突破。匯通達也表示,未來將與合作方將從重體驗、深運營、拓渠道三個維度繼續深化合作。

        康寧餐具品牌高層深度認可該合作模式。“中國市場正在迎來一次大的消費升級,這也是匯通達和康寧餐具共同堅持和追求的”,匯通達集合了中國下沉市場一批高品質消費人群,康寧餐具可以通過匯通達快速精準觸達這些消費者。

        康寧餐具的加入,讓匯通達在新渠道和下沉市場的規模優勢加大,越來越多大品牌選擇攜手匯通達共同發力新戰場。與此同時,匯通達為供給側和需求側提供雙向價值,創新了下沉市場的商業價值創造和實現方式。

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